En mi práctica como diseñador y emprendedor junto a mi esposa de una agencia publicitaria, me he dado cuenta de que en nuestra cultura no es habitual que los negocios o personas emprendedoras tomen en cuenta el presupuesto publicitario. Simplemente no lo vean como parte esencial del éxito de la propuesta de negocios, sino como un gasto de lujo que no representa ningún valor tangible y mucho menos inmediato.
Cuando se le pregunta a un cliente por el presupuesto miran a uno de forma extraña, hasta llegan a decir que si creemos que son compañías multinacionales. En fin, el dueño del negocio se acerca pidiendo algo a ver cuanto le cuesta y si lo puede costear con una idea pre concebida, sin ningún fundamento, basada en la percepción pura de que a veces la pegan y la mayoría de las veces no, sin dejarse asesorar en ningún momento del diseñador o publicista, entonces es ahí cuando ejecutan.
Comencemos aclarando algunos mitos. Número uno ¿qué es un presupuesto publicitario? El presupuesto publicitario no es más que un documento que presenta la estimación anticipada de las inversiones en cuanto a costos en publicidad y que será ejecutado durante un período de tiempo determinado según los objetivos. En pocas palabras es el plan estratégico de cómo dar a conocer su producto o servicio y de cuanto debe ser la inversión para alcanzar estos fines.
Teniendo en claro que es un presupuesto publicitario la siguiente pregunta sería de ¿dónde sale el dinero para el presupuesto publicitario? En una primera partida en donde el negocio comienza desde cero, sale del bolsillo de quien invierte tomando en cuenta las proyecciones de venta. Esta cantidad no debe ser mayor al 10% ni menor al 3%. Sabemos de donde sale el dinero, pero las estrategias que complementan este plan publicitario salen del estudio de mercado que realizó para saber la factibilidad del negocio y proyecciones de venta.
Luego de que el negocio arranca, el dinero para el presupuesto de ventas debe ser percibido de las ventas a nuestros clientes. Así como lo escucha, de nuestros clientes. Por ejemplo: si el producto tiene como costo de producción de $10 pesos, se le suma un 10% extra que equivale a $1 peso. Ese peso se destinará al presupuesto publicitario. Es decir que el costo de producción final de su producto será $11 pesos. Si al final del año usted vendió 10 millones de productos, su presupuesto publicitario para el próximo año será de unos 10 millones de pesos ya que por cada producto un $1 peso se destinará al presupuesto publicitario.
La importancia de un presupuesto publicitario es tal como la de la materia prima para fabricar el producto. No importa que tan bueno sea su producto, pero si nadie lo conoce como lo venderá?
Les cuento una breve anécdota. Dos jóvenes deciden emprender un negocio de hot dog en esquinas similares cada uno. El primer joven se adelanta y monta su carrito de hot dog pero no realiza ningún tipo de publicidad y las ventas son desastrosas. Al tercer mes decide quitar el puesto de hot dog y le dice al amigo que ese negocio no deja ganancias. Como consecuencia de su desesperación, el joven cerraba el puesto de hot dog y solo unos minutos después, algunos clientes iban a comprar pero el ya no estaba en su puesto, ya había cerrado, por ende, no cerraba ninguna venta.
El segundo joven no le hizo caso al amigo y decidió poner su puesto de hot dog, pero una semana antes de su apertura diseñó unos volantes y se paró en la esquina en donde el iba a colocar su carrito de hot dog. Comenzó a repartir volantes a todo el que pasaba. A la semana cuando abre su puesto vendió muy bien, incluso hasta en ciertos momentos se vio fila para comprarle, por que ya todos estaban enterados de que abrirían un carrito de hot dog en el lugar y todos tenían curiosidad de probar el tan anunciado producto.
Les dejo esa anécdota al final para que analicen que tan importante es el presupuesto publicitario en sus negocios. Aquel que decidió iniciar su negocio con una estrategia, de seguro es aquel quien tendrá experiencias para encaminar a otros.